BAB V MATERI TEKS NEGOSIASI KD. A. MENGEVALUASI TEKS NEGOSIASI SECARA LISAN MAUPUN TERTULIS

BAB V TEKS NEGOSIASI

   A.    Mengevaluasi Teks Negosiasi Secara Lisan Maupun Tertulis

Indikator 1. Merumuskan ciri teks negosiasi

a.             Pada dasarnya negosiasi ialah proses tawar menawar dengan jalan berunding guna mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak dengan pihak yang lain. Tujuan negosiasi ialah mengatasi atau menyelesaikan perbedaan untuk memperoleh sesuatu dari pihak lain. Negosiasi dilakukan untuk mencapai kesepakatan yang dapat diterima kedua belah pihak dalam melakukan transaksi atau menyelesaikan sengketa atau perselisihan pendapat.

b.      Ciri-ciri teks negosiasi

1.      Adanya partisipan, biasanya pihak yang mengajukan pengajuan dan pihak yang menawar. Pada beberapa negosiasi untuk memecahkan konflik atau pertikaian ada partisipan ketiga yang berperan sebagai perantara penengah atau pemandu.

2.      Adanya perbedaan kepentingan dari kedua belah pihak

3.      Adanya pengajuan dan penawaran

4.      Ada kesepakatan sebagai hasil negosiasi. Ketika tidak tercapai kesepakatan berarti tidak terjadi negosiasi. Adapun cara membeli dalam menyampaikan pengajuan dan penawaran harus bersikap sopan, tidak menekan pihak lain, disertai dengan alasan yang logis. Dalam menyampaikan alasan harus dengan halus untuk membujuk pihak lain.

c.       Faktor-faktor yang menentukan keberhasilan negosiasi antara lain :

1.      Kesediaan semua pihak untuk berkompromi dengan pihak lain.

2.      Tidak ada pihak yang dirugikan

3.      Alasan yang disertakan mampu mempengaruhi pihak lain

4.      Kesepakatan yang dicapai bersifat praktis dapat dilakukan

5.      Dilakukan dengan santun

d.      Pola penyajian teks negosiasi

Teks negosiasi pada umumnya berbentuk dialog, narasi, dan gabungan antara narasi dialog.

Indikator 2.  Menjelaskan Cara Menyampaikan Pengajuan dan Penawaran

Siswa sudah memahami bahwa tujuan negosiasi adalah tercapainya kesepakatan antara pihak-pihak yang berbeda kepentingan. Untuk itu diperlukan cara yang tepat agar perbedaan-perbedaan tersebut dapat terselesaikan tanpa menyebabkan kerugian satu pihak baik pihak yang menyampaikan pengajuan maupun penawaran harus melakukan dengan cara yang tepat. Contoh :

Penjual : Tiga puluh ribu Bu. Murah.

Pembeli : Boleh kurang kan Bang?

Penjual : Belum boleh Bu. Barangnya bagus loh. Ini bukan karbitan. Masak di pohon.

Pembeli : Iya Bang. Tapi harganya boleh kurang? Kan lagi musim, 20 ribu saja ya?

Baik pembeli maupun pedagang dalam menyampaikan pengajuan dan penawaran harus bersikap sopan, tidak menekan pihak lain, disertai dengan alasan yang kuat. Dalam negosiasi menyampaikan alasan ini merupakan cara yang halus untuk membujuk pihak lain.

Indikator 3. Menjelaskan Syarat Tercapainya Persetujuan (Kesepakatan)

Dalam mencapai kesepakatan, selain menerima alasan yang disampaikan pihak yang menyajikan pengajuan, penawar biasanya juga mengajukan tuntutan. Keika pengajuan dan penawaran mencapai titik temu, terjadilah kesepakatan.

Perhatikan contoh berikut :

“Hm...Ayah akan membelikan HP untuk Rani asal....” Ayah seakan sengaja menggoda Rani.

“Asal apa Yah?” Tanya Rani tak sabar

“Asal Rani rajin belajar dan berjanji akan menggunakan HP untuk hal-hal yang positif.”

Ketika pihak yang mengajukan tuntutan Rani menyepakati persyaratan yang ditetapkan Ayah maka terjadilah kesepakatan. Kesepakatan yang terjadi menguntungkan kedua belah pihak. Rani mendapatkan HP baru yang diinginkan, Ayah mendapatkan hadiah prestasi belajar yang baik dari Rani.

Share this post